Schritt 1: Nische finden & Lösung definieren

Die Nische ist das Fundament deines Business. Sie entscheidet darüber, ob du Kunden anziehst oder in der Masse untergehst. Wähle eine Nische, in der du dich auskennst oder weiterbilden willst und in der es konkrete Probleme gibt, die du lösen kannst.

Beispiele:

• Statt „Fitness“: „Rückentraining für Büroangestellte“
• Statt „Finanzen“: „Schuldenabbau für junge Familien“
• Statt „Ernährung“: „Vegan leben mit kleinem Budget“

Deine Lösung sollte klar und umsetzbar sein. Du musst nicht der Superexperte sein, aber du solltest wissen, wie du Ergebnisse liefern kannst.

Schritt 2: Zielgruppe definieren

Wen willst du erreichen? Die beste Lösung bringt nichts, wenn du nicht weißt, für wen du sie entwickelt hast. Stelle dir folgende Fragen:

• Wie alt sind meine Wunschkunden?
• Wo halten sie sich online auf?
• Was beschäftigt sie täglich?
• Welche Sprache verwenden sie?

So banal es klingt, erstelle dir einen „Kunden Avatar“, indem du deinen Wunschkunden genau beschreibst. Das hilft dir später bei der Kommunikation, Produktentwicklung und Werbung.

Schritt 3: Lead Magnet erstellen

Ein Lead Magnet ist ein kostenloses Angebot, das deine Zielgruppe weiterbringt und zum ersehnten Ziel führt. Du gibst Mehrwert, die Zielgruppe gibt dir ihre E-Mail-Adresse. Damit beginnt eure Beziehung.

Ideen für einen Lead Magneten:

• E-Book
• Checkliste
• Videotraining
• Workbook
• Minikurs

Wichtig: Der Lead Magnet sollte eine kleine Transformation bieten – nicht nur Infos, sondern echte Hilfe.

Schritt 4: Landingpage erstellen

Nun brauchst du eine Webseite, auf der du deinen Leadmagneten anbietest. Die Landingpage ist dabei kein vollständiger Webauftritt, sondern eine fokussierte Seite mit einem Ziel: E-Mail-Adresse gegen Mehrwert.

Tools für Landingpages:

• OptimizePress* >>KLICK<<
• FunnelCockpit* >>KLICK<<
• Elementor* >>KLICK<<

Tipps:

• Verwende klare Überschriften
• Zeige den Nutzen (nicht nur die Features)
• Füge Testimonials hinzu, falls vorhanden

Schritt 5: Upsell-Seite erstellen

Nach dem Opt-in ist vor dem Sale. Nutze den Moment, wenn dein Lead gerade begeistert ist, um ein Einstiegsprodukt (Tripwire) anzubieten:

Beispiele für Upsells:

• Workbook für 7 Euro
• Videotraining für 15 Euro
• E-Mail-Vorlagenpaket für 9 Euro

So deckst du sofort Werbekosten und filterst aktive Kunden von passiven Interessenten.

Schritt 6: E-Mail-Marketing einrichten

Jetzt beginnt der Vertrauensaufbau. Du richtest eine automatische E-Mail-Serie ein, die dein Lead direkt nach der Anmeldung erhält:

• Begrüßung & Download-Link
• Deine Geschichte & deine Mission
• Tipps & Mehrwert
• Erste Produkte oder Affiliate-Angebote

Tools für E-Mail-Marketing:

• Brevo*  >>KLICK<<
• Quenten*  >>KLICK<<
• Klicktipp*  >>KLICK<<

Achte auf DSGVO-Konformität (Double-Opt-In, Impressum, Abmeldelink).

Schritt 7: Traffic generieren

Ohne Besucher kein Business. Du brauchst Sichtbarkeit. Starte mit einem Hauptkanal:

Mögliche Traffic-Quellen:

• Blog + SEO (langfristig)
• Instagram / TikTok (schnelle Reichweite)
• Pinterest (ideal für visuelle Themen)
• YouTube (hohe Vertrauensbasis)
• Paid Ads (schneller Start, aber kostenpflichtig)

Tipp: Poste nicht nur Werbung. Zeige Einblicke, gib Tipps, beantworte Fragen. Menschen kaufen von Menschen.

Schritt 8: Optimieren, automatisieren & skalieren

Wenn dein System steht und erste Leads/Käufe kommen, geht es ans Feintuning:

• Welche Mails werden geöffnet? Welche nicht?
• Welche Seiten konvertieren gut?
• Wo springen Besucher ab?
• Was kannst du automatisieren?

Danach kannst du skalieren. Du kannst Ads schalten, Partnerprogramme aufsetzen oder neue Produkte integrieren und vieles mehr.